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7.17
尽管客户的外债,以及工资、股金的压力,已经到了可以忽略不计。可是,贷款尤其是私人借支早已陷入撤东墙补西墙的恶性循环。好在一旦收回所有欠款,除去所花车旅杂费用外,尚有一定盈余,只是急切之间难以收回。随着资金的完全枯竭,未来的路必将经历一个艰难困苦的时期。
在处理合同风波之初,只要对汪道晗的主张略加思考或者多几句不同的看法,当不至于匆忙决定。如果采用汪道晗的方案并予以完善,不仅能够维持相对比如今更好的声誉和形象,而且能够极大缓解经济压力。先退还定金后赔付方案,只要稍加推敲,其中有系列细节可以完善,能够防范局势恶化。例如,秉持坦率真诚原则,对客户说明我厂面临的实际困难,采取先退定金后赔付的措施,是我厂当前唯一能够体现高度负责的可行途径。就算赔付部分无力兑现,尚可以通过以后优质菌种进行优价抵充所陪金额(远比最后一批菌种又削价又欠账实惠多了)。然后以公函、专人方式予以有理有效应对,完全能够成为行之有效的万全之策。
半成品菌种囤积,如果稍加留意,早已是摆在明面上的事情。只要提前两个月予以计划安排,将获得两万左右的利润。仅此两个步骤,不仅能够保障最佳声誉和形象,而且为企业赢得充裕发展资金,从而将能够彻底避免陷入当前举债维持的恶性循环。
如果当初将所有可能的方案,无一遗漏地挖掘、罗列出来,再逐一仔细推敲、分析利弊并予以完善,继而选出最佳方案,再由专人主抓——自己全面统筹协调,不就能够做到任凭风浪起稳坐钓鱼船?一念之差,天壤之别,悔之晚矣。显而易见,充分挖掘并运用他人经验智慧,是手把红旗旗不失的护身符。此外,分工不明细是最大败招,例如多一个主抓销售的人,哪怕缺乏销售能力,至少可以提前两个月采取相应措施,不仅能够避免这次又削价又欠账的后果,而且能够产生数以万计的利润。
认真推敲,这企业管理其实并非难于登天的事。如果一切让自己从新来过,几乎所有的事都是能够从容应对,而且能够取得截然相反的、利益最大化的、皆大欢喜的圆满结果。正是因为事先没有充分认识和相应经验,使得事情在一念之差间迷失正确选择,导致覆水难收的结果。
蚂蚁、蜜蜂的分工严密,事无巨细环环相扣,疏而不漏;密匝匝排兵布阵,刀山火海滚滚向前;令行禁止,万众一心秩序井然……再看生物进化,尤其是数以千亿计成员的人体细胞组织体,
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